Puterea strategiilor de marketing
Cu cât valoarea unui produs este mai mare, cu atât tindem să credem că acesta este mult mai bun decât altul similar, care poate fi achiziţionat contra unei sume mai mici. Această tendinţă des întâlnită în rândul oamenilor a fost acum confirmată şi ştiinţific de Antonio Rangel, profesor de economie la California Institute of Technology din Pasadena. Cu ajutorul rezonanţei magnetice, Rangel a analizat creierul a 20 de persoane în timp ce degustau acelaşi timp de vin, prezentat însă în sticle diferite, cu preţuri cuprinse între trei şi 60 de lire. În afara faptului că vinul cel mai scump a fost caracterizat ca fiind şi cel mai bun, majoritatea persoanelor au manifestat cea mai multă plăcere în timp ce savurau băutura care le fusese prezentată ca fiind cea mai valoroasă. Cortexul orbito-frontal, zonă asociată de obicei plăcerii, era mai stimulată în cazul vinului mai scump. În opinia lui Rangel, asta demonstrează că diferenţele între gradele de plăcere sunt reale, chiar şi în cazul a două produse identice. „Aceste rezultate fac lumină în legătură cu efectele neurale ale marketingului. Exact acelaşi lucru se întâmplă cu o marcă de modă. Psihologia e aceeaşi: nu este vorba de bani, ci de reputaţie şi prestigiu“, a explicat Rangel. În opinia specialiştilor, studiul demonstrează pentru prima dată puterea banilor asupra creierului şi percepţiilor noastre în legătură cu calitatea produsului şi au identificat zonele cerebrale care ne fac să ne lăsăm păcăliţi de strategiile de marketing.
