A dezvoltat firma de distribuţie Nitela, după experienţa acumulată în Austria. În prezent, omul de afaceri Emilian Niţă consideră că firma sa este „o extensie a producătorului“, deoarece comerţul a devenit o ştiinţă, o artă.
Emilian Niţă spune că Nitela Impex SRL a apărut din întâmplare. Întreprinzătorul craiovean susţine că nu îi place să vorbească despre el, dar discută deschis despre compania pe care a dezvoltat-o în Craiova. Niţă este asociat în firmă împreună cu fraţii lui, Lucian şi Aurel, dar el este majoritar şi deţine atât funcţia de director general, cât şi pe cea de administrator al companiei. „Am plecat în 1990 în Austria cu familia. Am considerat că Revoluţia nu a adus ceea ce doream în România. Lucram la Electroputere şi am plecat să acumulez experienţă şi capital. Apoi a apărut Nitela, din întâmplare. A fost ideea fratelui meu“, a povestit Emilian Niţă. Anul 2012 a fost benefic pentru companie. Numărul de angajaţi a crescut de la 217, la 280, ca urmare a faptului că s-a deschis o filială în Drobeta Turnu Severin. Firma distribuie în judeţele Dolj, Olt şi Mehedinţi alimente, băuturi alcoolice. „Suntem distribuitori pentru Heineken, Romaqua (Borsec), Angelli, Cotnari, Jidvei. Distribuţia a evoluat mult în ultima perioadă. Noi nu mai suntem comercianţi. Practic, suntem o extensie a producătorului. Comerţul a devenit o ştiinţă, o artă. Tot ceea ce facem se desfăşoară după reguli stricte. Toţi oamenii din vânzări au cursuri de marketing, stăpânesc un limbaj nonverbal… Un agent de vânzări este, astăzi, un bun manipulator, un bun psiholog“, a explicat Emilian Niţă. Omul de afaceri ocupă locul 9 în topul realizat de GdS. Rezultatele financiare ale companiei au avut un cuvânt greu de spus în realizarea topului. De reţinut este faptul că o firmă locală, adică Nitela, a realizat pe 2011 un profit de aproape cinci milioane de lei numai din distribuţie.
În toamnă, piaţa a scăzut mai mult decât anul trecut
Întreprinzătorul susţine că anul acesta piaţa alimentelor şi a băuturilor alcoolice a fost în scădere faţă de anul trecut, mai ales în această toamnă: „Prin prisma condiţiilor meteo, pentru noi a fost mai bună vara aceasta, dar odată cu venirea toamnei, piaţa a înregistrat o cădere mai mare decât anul trecut. Oamenii au cheltuit mai mult pe apă, sucuri, îngheţată şi mai puţin pe produsele noastre“, susţine omul de afaceri craiovean, adăugând că economiile populaţiei au crescut în această zonă a ţării. În plus, „e o teamă a populaţiei de a consuma. Poate că nu este rea această teamă, până la o anumită limită. Dacă depăşim limita, atunci devine ca un bumerang. Neconsumând ne blocăm“, consideră Niţă. Capitalizarea afacerii Nitela a devenit „centura de siguranţă“ a companiei, pentru perioadele dificile din punct de vedere economic. Firma utilizează capital propriu pentru dezvoltare, în timp ce la creditele bancare apelează doar ca măsură de siguranţă.
Salariul mediu net: 1.500 de lei
Ocupantul locului 9 în topul GdS „Omul de afaceri al anului“ susţine că salariul mediu net pe companie este de 1.500 de lei pe lună. Totuşi, producătorii pentru care lucrează Nitela le oferă agenţilor de vânzări diverse bonuri valorice, pentru a-i stimula sau pentru a le recompensa rezultatele. De multe ori, agenţii primesc chiar şi sume de bani direct de la producători, pe lângă salariul de bază plătit de firmă.
Principala nemulţumire: ignoranţa autorităţilor
Omul de afaceri craiovean care dezvoltă un business important pe piaţa distribuţiei de produse din Oltenia îşi doreşte o deschidere mai mare a autorităţilor locale faţă de întreprinzătorii autohtoni. „Dorim ca autorităţile locale să ne trateze şi pe noi aşa cum îi tratează pe investitorii străini. Noi, băştinaşii, suntem marginalizaţi“, a precizat Niţă. El are o viziune asupra fluidizării traficului în zona centrală: realizarea de parcări cu plată, unde omul să îşi lase mașina cât timp are treabă prin oraş, pe la Finanţe, primărie, Prefectură, pe la diverse bănci sau la alte instituţii. El mai susţine că, în primul rând, companiile ar fi „abonate“ la parcările cu plată.
Nitela Impex SRL – date financiare
Potrivit bilanţului contabil pe 2010, Nitela avea o cifră de afaceri de 114 milioane de lei şi un profit de 2,37 milioane de lei, iar afacerile au fost propulsate de un număr mediu de 202 salariaţi. În 2011, cifra de afaceri a companiei a urcat la 138 de milioane de lei, iar profitul aproape că s-a dublat, la 4,85 milioane de lei. Şi numărul de salariaţi a crescut la 217 angajaţi pe anul anterior.
