Consultantul în vânzări, personajul-cheie la UNIC Imobiliare

Autori



Într-unul din articolele trecute, le-am cunoscut pe Eliza și pe Anamaria, fetele din departamentul Relații Clienți al companiei UNIC, cele care fac legătura între potențialii clienți și consultanții în vânzări. Dacă ele sunt oameni „de culise“, care nu se întâlnesc cu clienții, consultanții imobiliari sunt cei care stabilesc relația directă cu oamenii care caută să vândă sau să achiziționeze o locuință. Andreea Băran, unul dintre consultanții UNIC, spune că în acest job fiecare zi este o nouă provocare. „Munca mea presupune întâlniri cu clienții, vizionări și vânzări. Când lucrezi cu oamenii, chiar ei sunt cea mai mare provocare. Însă îmi place ceea ce fac și reușesc să fac față“. Andreea a ajuns la UNIC după ce a fost colegă, la o instituție bancară, cu Nicu, actualul manager, și Luca, unul dintre asociați, și mărturisește că lucrurile care au atras-o la acest nou loc de muncă au fost colegii, domeniul și programul. „Experiența am dobândit-o în urma cursurilor ținute de Nicu, a discuțiilor cu colegii și, bineînțeles, în urma întâlnirilor cu clienții, iar cu fiecare zi acumulez ceva în plus. Colegii sunt minunați și cred că munca în echipă este cea mai bună metodă de reușită“, concluzionează Andreea.

Colega sa, Roxana Tănasie, absolventă a Facultății de Informatică, are un lucru în comun cu Andreea: îi place să lucreze cu oamenii. „Zi de zi interacționez cu oameni noi. Este cel mai greu să lucrezi cu oamenii, dar este și cel mai frumos, important este să știi cum să te adaptezi în funcție de caracterul și nevoile lor. Cel mai dificil este când întâlnești oameni suspicioși, pentru că durează puțin mai mult să le câștigi încrederea, însă noi suntem foarte deschiși și reușim de fiecare dată. Facem totul împreună, e nevoie de colaborare și sinceritate pentru a ajunge la cel mai bun deznodământ“. Roxana consideră că este foarte important ca un consultant în vânzări să își facă temele înainte de a se întâlni cu un client, să afle care sunt nevoile acestuia și să sondeze piața pentru a găsi ofertele care i se potrivesc. Astfel, când clientul vine la sediu, stabilirea programului de vizionări se concretizează mult mai rapid, în funcție de filtrele care să îi orienteze către cele mai bune oferte. În acest fel, clientul câștigă timp prețios, iar consultantul câștigă încredere.


Comenteaza acum

Alte stiri

Sumarul ediției de joi, 21 februarie 2019

Actualitate

» Prim-procurorul Parchetului de pe lângă Judecătoria Corabia, reacție după declarațiile ministrului Tudorel Toader: „Este ignorată structura ierahică a Ministerului Public“
» Hans Klemm: Nicio țară nu e imună la corupție, e foarte important să existe un efort civic larg în lupta anticorupţie / Pentru a învinge corupția, un guvern curat este foarte util
» Sorina Pintea, după ce 3 oameni au murit la spitalul Marius Nasta, aflat în subordinea Ministerului Sănătății: Nu putem da vină pe bacterie că a ucis pacienții, nici vorbă
» Numărul cazurilor de gripă, în scădere prima dată după declanșarea epidemiei
» Incendiu de vegetaţie în localitatea Branişte
» (VIDEO ) : Avion de mici dimensiuni, prăbușit la Tuzla. Copilotul a murit
» Sindicalişti în stradă la Craiova: Noi cu Loganul, în condițiile în care BMW-ul a devenit mașină ieșită din uz pentru majoritatea interlopilor
» Cât de mulțumiți sunt părinții de școlile unde le învață copiii. Primul lucru care contează
» Protest al magistraților vineri, pe treptele Palatului de Justiție din Capitală, anunțat de procurorul DNA din dosarul Tel Drum-Dragnea
» Studiu: Peste jumătate dintre românii de la oraș se trezesc cu ochii direct pe rețele sociale
» Spectacole în week-end la Teatrul Colibri: Puiul de Om din Cartea Junglei și Cântăreții din Bremen
» De câți copaci are nevoie planeta în momentul de față pentru a scăpa de emisiile de dioxid de carbon eliberate în atmosferă în ultimul deceniu
» Amendă aplicată de ISU Mehedinţi pentru incendierea terenurilor
» Cinci obiceiuri sănătoase pentru o alimentație sănătoasă
» Expoziție cu zeci de mărțișoare primite în dar de la Salonic de Biblioteca Aman
» Se întoarce iarna! Ninsori şi răcire accentuată în toată ţara
» Cristi Dănileț, la RFI: Unii magistrați vor suspenda activitatea, în semn de protest, de săptămâna viitoare, vom asigura intrarea noastră în sala de judecată doar pentru cauzele urgente
» Reacția Comisiei Europene la plângerea penală înregistrată pe numele lui Timmermans și Jourova
» Romgaz a anunţat că a pierdut procesul cu Curtea de Conturi; prejudiciul constatat se ridică la peste 200 de milioane de lei
» DNA a deschis, pe 8 februarie, dosar penal privind cheltuirea subvențiilor primite de PSD și cere AEP documente în acest sens / La 11 zile după, PSD l-a propus șef la AEP pe Mircea Drăghici, trezorierul partidului
» „Eşti sluga lui Dragnea”. Ministrul Justiţiei, huiduit la ieşirea de la Parchetul General de protestatarul Ceauşescu
» Vicepreședintele Comisiei Europene, despre noile modificări aduse legilor justiției: “Why Romanian government why?”
» Tudorel Toader: Voi declanşa procedura de numire a noului procuror general
» Încă o ţară interzice comercializarea automobilelor cu motoare cu ardere internă
» Guvernul a votat împotriva lui Kovesi în Consiliul UE, chiar în contextul în care Dăncilă i-a făcut ”trădători de ţară” pe europarlamentarii români care au criticat Executiv la Bruxelles pe subiectul Legilor Justiţiei
» Kaufland retrage de la vânzare un produs destinat copiilor mici
» Astăzi este Ziua internaţională a limbii materne
» Cel puțin 70 de morți în urma unui incendiu în zona istorică a capitalei Bangladeshului, Dhaka

Dolj

» CJ Dolj anunţă scoaterea la licitaţie a contractului pentru modernizarea Drumului Judeţean Craiova – Cetate
» Ministrul Energiei vrea ca Termocentrale II Craiova să producă energie şi căldură pe gaze
» (Video) Craiova: Un bărbat ameninţă că se aruncă de la balcon, în 1 Mai. UPDATE: Acesta a fost scos din bloc de mascaţi
» Craiova: Amenzi de peste 14.000 de lei, în câteva ore
» Dolj: Un tânăr urmărit de poliţie în trafic a abandonat maşina şi a fugit
» Craiova: Comercianţii ilegali de carne, amendaţi cu 105.000 de lei
» Se opresc gazele pe cinci străzi din Craiova

Gorj

» Gorj: Tânăr anchetat de poliţie după ce şi-ar fi bătut mama
» Scandal în curtea unui bloc din Târgu Jiu
» Gorj: Elevă, de 17 ani, dispărută după ce a ieşit de la ore
» Gorj: Peste 20 de hectare de vegetație uscată, mistuite de flăcări

Olt

» Olt: Impact puternic între un tir şi o autoutilitară. Un bărbat a murit
» Olt: A intrat cu maşina într-un stâlp şi în gard, la Scorniceşti

Mehedinţi

» Campania „Salvator din pasiune“, promovată în liceele din Drobeta Turnu Severin

Vâlcea

» Vâlcea: Reţinuţi pentru furturi de mii de lei

Sport

» Volei (m) / Craiovenii vor Dinamo la picioare
» Handbal (f) / Nikolic, Dumitrescu şi Georgievska vor revanşa în faţa Măgurei Cisnădie (VIDEO)
» Simona Halep ţinteşte astăzi către un loc în semifinala de la Dubai. Se va confrunta cu Belinda Bencic

Educatie

» Ministerul Educaţiei caută profesori pentru evaluarea proiectelor de manuale şcolare

Magazin

» Herpes la buză. Este sau nu contagios? Tratament
» Grăsimi bune vs grăsimi: Alimente pe care trebuie să le eviți
» Cele șapte alimente ale fericirii

Top