Ascultă-ţi inima!
Dacă până acum eram convinşi că deciziile cele mai bune se iau atunci când gândim raţional şi nu lăsăm inima să ne influenţeze, ar fi bine să schimbăm strategia, pentru că un studiu recent a infirmat această teorie. Potrivit specialiştilor, trebuie să ne lăsăm ghidaţi de sentimente chiar şi atunci când alegem o aromă de îngheţată, o piesă vestimentară sau chiar o locuinţă. „Cercetările noastre actuale susţin teorii de psihologie evoluţionistă conform cărora emoţiile umane ar putea îndeplini rolul unor programe dezvoltate în timp, menite să ne ajute în rezolvarea rapidă şi precisă a problemelor, fie că acestea ţin de aspecte precum dragostea sau de chestiuni precum evitarea prădătorilor“, susţin autorii Leonard Lee, On Amir şi Dan Ariely, de la Columbia Business School, Universitatea din California, respectiv Universitatea Duke.
Pentru a stabili felul în care sunt afectate preferinţele unei persoane în „conflictul“ dintre raţiune şi sentimente, cei trei oameni de ştiinţă au pregătit mai multe experimente, în cadrul cărora le-au cerut participanţilor să selecteze dintre opt până la zece produse, bazându-se, uneori, pe reacţiile emoţionale, iar alteori pe aptitudinile cognitive. În urma analizării rezultatelor, specialiştii au concluzionat că procesarea emoţională a condus la o consistenţă a preferinţelor mai ridicată decât în cazul procesării raţionale, care s-a dovedit a fi mult mai superficială. Cu ocazia aceluiaşi studiu, specialiştii au constatat că participanţii au avut tendinţa să facă alegeri mai consistente atunci când produsele erau reprezentate de imagini în locul numelor, acest lucru întâmplându-se atunci când reprezentările vizuale erau color, iar subiecţii erau încurajaţi să aleagă cu inima.
