17 feluri în care magazinele ne fac să cheltuim mai mult



De multe ori, la sfârşitul unei sesiuni de cumpărături, realizăm că nu plănuisem să cheltuim o sumă atât de mare. Magazinele însă sigur au făcut-o, cu ajutorul tacticilor pe care acestea le folosesc ca să-şi asigure profitul.

De la hypermarketuri până la buticuri de cartier, magazinele sunt proiectate în aşa fel încât cei care le trec pragul să cheltuie cât mai mult posibil. Business Insider a alcătuit o listă cu cele mai frecvente trucuri pe care acestea le folosesc ca să influenţeze clienţii.

1.  Semnele mari, îngroşate, care anunţă reduceri, atrag clienţii în magazin. Odată ce au trecut pragul magazinului, aceştia sunt tentaţi să cumpere ceva, chiar şi produse care nu sunt reduse

2. La intrarea în magazin sunt aşezate cărucioare de cumpărături. Acestea au fost inventate în anii ’30 pentru a-i ajuta pe clienţi să care obiecte grele. Cărucioarele mari sunt greu de umplut şi dau impresia cumpărătorilor că au achiziţionat mai puţine lucruri decât au făcut-o cu adevărat.

3. În hypermarketuri, produsele foarte profitabile, cum sunt florile sau produsele de panificaţie, sunt aşezate la intrarea în magazin. Astfel, clienţii le observă la începutul sesiunii de cumpărături, când au un moral mai ridicat şi sunt mai dispuşi să le achiziţioneze.

4. Alt motiv pentru care produsele amintite sunt plasate la intrare este mirosul lor plăcut, care activează glandele salivare. Astfel, clienţii au tendinţa să cumpere aceste produse şi nu numai, pe bază de impuls.

5. Lactatele şi alte produse esenţiale sunt, în general, aşezate spre capătul magazinului. În căutarea lor, clienţii vor trece şi printre celelalte rafturi, astfel că există probabilitatea să cumpere şi alte lucruri.

6. Aşezarea rafturilor se aseamănă cu un labirint. Odată intraţi pe unul dintre culoare, cumpărătorii sunt condiţionaţi să păstreze traseul fără să devieze, trecând prin dreptul fiecărui raft.

7. În general, clienţii sunt conduşi dinspre dreapta spre stânga, de la intrarea în magazin spre ieşire. Acest lucru, coroborat cu faptul că traficul rutier este bazat pe aceeaşi direcţie de mers, în majoritatea ţărilor, îi face pe clienţi mai predispuşi să achiziţioneze produsele de pe rafturile de pe partea dreaptă. Astfel, magazinele plasează produsele pe care sunt mai interesate să le vândă pe rafturile de pe dreapta

8. Totodată, produsele care trebuie vândute sunt aşezate la nivelul ochilor. Pe lângă această poziţionare, produsele care au o prioritate de vânzare mai mare sunt mutate şi spre capătul rândurilor.


9. Există o poziţionare la nivelul ochilor şi pentru copii. Jucăriile, dulciurile, cerealele şi jocurile sunt plasate în aşa fel încât să capteze privirea micuţilor, care vor încerca să-şi convingă părinţii să le cumpere.

10. Mostrele şi alimentele oferite pentru degustat încetinesc cumpărătorii şi îi fac să încerce produse noi. De multe ori, aceştia se simt presaţi să achiziţioneze ceva.

11. Cleinţii trebuie să ajungă uşor la produse. Studiile realizate în magazine arată că atingerea produselor creşte probabilitatea achiziţionării lor de către cumpărători.

12. Culoarea are, de asemenea, un rol important. Oamenii sunt atraşi în magazine de culori calde, nuanţe de roşu, portocaliu sau galben. Odată ajunşi înăuntru însă, culorile reci, ca verdele sau albastrul, încurajează clienţii să cumpere mai mult.

13. Aţi remarcat muzica din hypermarketuri? Studiile arată că muzica în surdină îi face pe clienţi să se relaxeze, să petreacă mai mult timp în magazin şi să cheltuie mai mult. Muzica dată tare grăbeşte cumpărătorii, în timp ce muzica clasică încurajează cumpărătorii să achiziţioneze produse mai scumpe.

14. Şi dimensiunile magazinelor contează. Cu cât spaţiul este mai mic sau mai aglomerat, cu atât clienţii vor petrece mai puţin timp în timp în magazin şi vor face puţine cumpărături, pe bază de impuls, reducând sau chiar renunţând la lista de obiecte planificate.

15. Pe lângă reduceri, magazinele propun oferte limitate. Acestea dau senzaţia unei urgenţe de a cumpăra produsele respective.

16. Cea mai profitabilă zonă a magazinelor se află în apropierea caselor. Clienţii şi-au terminat sesiunea de cumpărături şi nu mai contorizează sucurile, bomboanele, gumele de mestecat sau revistele pe care le cumpără în timp ce aşteaptă la coadă.

17. Nu în ultimul rând, magazinele se folosesc de cardurile de cumpărător. Acestea oferă reduceri sau anumite beneficii în schimbul loialităţii şi a datelor personale ale clienţilor.



Comenteaza acum

Alte stiri

19 februarie 2019

Gorj: Poliţia anchetează două furturi din magazine

Un bărbat de 51 de ani, din comuna Runcu, Gorj, este anchetat de poliţie, după ce luni ar fi sustras dintr-un supermarket din Târgu Jiu mai multe bunuri în valoare de aproximativ 40 de lei. Tot la data de 18

Sumarul ediției de vineri, 11 ianuarie 2019

Actualitate

» Ninsoarea rară din Arizona transformă deşertul într-un ireal paradis al iernii
» 10 lucruri interesante despre somn
» 17 feluri în care magazinele ne fac să cheltuim mai mult
» Craiova: „Un bulgăre de humă” la Aman
» Proiectul de lege privind circulația pe drumurile publice, în dezbatere publică
» Alertă privind alocaţiile: Preşedintele CNMR, Alexandru Cumpănaşu, şi Preşedintele ARMIS, Bobby Păunescu, vor avea luni o întâlnire cu ambasadorul Austriei
» (Video) Românul care i-a tradus discursul lui Donald Tusk: „N-a avut nici măcar o zi la dispoziție să învețe să-l citească. Dacă avea mai mult, lumea ar fi crezut că știe românește”
» Tribunalul București a decis că poate începe judecata pe fond în dosarul Tel Drum
» ANSVSA: 303 localităţi, afectate de pesta porcină. În Dolj s-au plătit despăgubiri de 74.000 de lei
» Juncker se declară „liniștit” în privința președinției române a Uniunii Europene: Am încredere că problemele interne nu se vor reflecta la nivel european, acest lucru ar fi dăunător
» Oficial: Papa Francisc face o vizită în România, în perioada 31 mai – 2 iunie
» Nestle își închide singura fabrică din România
» 150 locuri de muncă în domeniul agricol în Spania
» Tudorel Toader îi cere şefului statului să îşi reconsidere refuzul privind numirea a cinci procurori
» Mecanicul unui tren german de mare viteză era atât de beat încât a uitat să oprească într-una dintre stații
» Jean-Claude Juncker, întrevederi cu Iohannis la Cotroceni şi Dăncilă la Palatul Victoria
» Restricții de tonaj (7,5 tone) pe sectoare din DN 29 și DN 28B, din cauza viscolului
» Armata americană începe retragerea echipamentelor din Siria
» Circulaţie întreruptă pe mai multe drumuri naţionale
» (VIDEO) Donald Tusk, discurs în limba română la Ateneu

Dolj

» Craiova: Transportatorii de mărfuri şi persoane, verificaţi de poliţişti
» Craiova: Tânăr reţinut pentru că ar fi tâlhărit o femeie
» Craiova: Expoziția de carte cu titlul „Ziua Culturii Naționale – Mihai Eminescu”, la “Aman”
» Premieră la Naţionalul craiovean
» Preţurile la serviciile publice de alimentare cu apă şi de canalizare în Craiova
» Craiova: Fisurile apărute la pasajul subteran sunt la rosturile de dilatare
» Craiovean extrădat din Spania, arestat
» Craiova: Vizionare de materiale audio-video de Ziua Culturii Naționale la “Aman”
» Dolj: Reţinuţi pentru săvârşirea a 7 furturi
» Craiova: Expoziția „Fotografii cu Fotografi” de astăzi la Muzeul Olteniei
» Poduri de gheaţă în bazinul hidrografic Jiu în ultimele 24 de ore

Gorj

» Contribuabilii gorjeni vor primi clarificări referitoare la noutăţile legislative fiscale
» Gorj: Sindicatele din CEO îi scriu ministrului Energiei, nemulţumite de negocierile cu administraţia
» Pregătiri pentru Revelionul Artiştilor şi Muzicanţilor, la Târgu Jiu
» Gorj: Zăpadă de 1-2 centimetri pe toate drumurile naţionale
» Gorj: Întârzieri în mersul trenurilor din cauza unei locomotive defecte

Olt

» Peste 1.000 de kilograme de obiecte pirotehnice ridicate de polițiștii olteni
» O parte din ouăle contaminate provenite din Teleorman, distribuite către o societate din judeţul Olt

Mehedinţi

» Locuri de muncă vacante în judeţul Mehedinţi

Vâlcea

» Concursul de admitere în Școala Militară de Subofițeri de Jandarmi „Gr. Al. Ghica” Drăgășani – sesiunea ianuarie 2019
» Vâlcea: Doi hoţi, reţinuţi după ce au fost prinşi în timp ce escaladau balconul unui apartament
» (FOTO, VIDEO) Vâlcea: Accident cu patru victime în comuna Milcoiu
» Se circulă pe toate arterele din judeţul Vâlcea

Sport

» Fotbal / Andrei Cristea a intrat sub comanda lui Mangia. Vezi interviul dat în Antalya (VIDEO)
» Fotbal / Sergiu Jurj revine la „U“ Craiova
» Tenis / Andy Murray şi-a anunţat retragerea
» Monica Niculescu, eliminată în semifinalele probei de dublu de la Hobart

Bani & Afaceri

» Un nou minim istoric pentru leu. Euro a atins pragul de 4,6782 lei

Magazin

» 11 ianuarie, Ziua Artei Fotografice
» 11 ianuarie, Ziua Internațională a cuvântului „Mulțumesc”

Top