Consultantul în vânzări, personajul-cheie la UNIC Imobiliare


Într-unul din articolele trecute, le-am cunoscut pe Eliza și pe Anamaria, fetele din departamentul Relații Clienți al companiei UNIC, cele care fac legătura între potențialii clienți și consultanții în vânzări. Dacă ele sunt oameni „de culise“, care nu se întâlnesc cu clienții, consultanții imobiliari sunt cei care stabilesc relația directă cu oamenii care caută să vândă sau să achiziționeze o locuință. Andreea Băran, unul dintre consultanții UNIC, spune că în acest job fiecare zi este o nouă provocare. „Munca mea presupune întâlniri cu clienții, vizionări și vânzări. Când lucrezi cu oamenii, chiar ei sunt cea mai mare provocare. Însă îmi place ceea ce fac și reușesc să fac față“. Andreea a ajuns la UNIC după ce a fost colegă, la o instituție bancară, cu Nicu, actualul manager, și Luca, unul dintre asociați, și mărturisește că lucrurile care au atras-o la acest nou loc de muncă au fost colegii, domeniul și programul. „Experiența am dobândit-o în urma cursurilor ținute de Nicu, a discuțiilor cu colegii și, bineînțeles, în urma întâlnirilor cu clienții, iar cu fiecare zi acumulez ceva în plus. Colegii sunt minunați și cred că munca în echipă este cea mai bună metodă de reușită“, concluzionează Andreea.

Colega sa, Roxana Tănasie, absolventă a Facultății de Informatică, are un lucru în comun cu Andreea: îi place să lucreze cu oamenii. „Zi de zi interacționez cu oameni noi. Este cel mai greu să lucrezi cu oamenii, dar este și cel mai frumos, important este să știi cum să te adaptezi în funcție de caracterul și nevoile lor. Cel mai dificil este când întâlnești oameni suspicioși, pentru că durează puțin mai mult să le câștigi încrederea, însă noi suntem foarte deschiși și reușim de fiecare dată. Facem totul împreună, e nevoie de colaborare și sinceritate pentru a ajunge la cel mai bun deznodământ“. Roxana consideră că este foarte important ca un consultant în vânzări să își facă temele înainte de a se întâlni cu un client, să afle care sunt nevoile acestuia și să sondeze piața pentru a găsi ofertele care i se potrivesc. Astfel, când clientul vine la sediu, stabilirea programului de vizionări se concretizează mult mai rapid, în funcție de filtrele care să îi orienteze către cele mai bune oferte. În acest fel, clientul câștigă timp prețios, iar consultantul câștigă încredere.



Autori

Comenteaza acum

Alte stiri

Sumarul ediției de marţi, 22 august 2017

Actualitate

» Curtea Supremă din India interzice divorțul prin repudiere expresă la musulmani
» Trafic oprit pe DN7, din cauza unui accident rutier
» Trafic reluat pe Autostrada A1
» Marți are loc proba la limba maternă a examenului de bacalaureat
» Florin Susanu, desemnat director general provizoriu la TAROM, cu mandat de o lună
» Românii afectaţi de cutremurul din Ischia pot cere asistenţă consulară
» Trei persoane au murit într-un accident pe DN2 București – Urziceni
» Accident pe A1. Două persoane au murit şi traficul este blocat pe sensul Timișoara-Arad
» Italia: Doi morți și cel puțin 25 de răniți în urma unui cutremur pe insula Ischia
» Mii de români suferă din cauza alergiei provocate de ambrozie
» România a cheltuit cel mai puțin din Uniunea Europeană pentru cultură, în 2015

Publireportaj

» A început implementarea proiectului “Îmbunătăţirea competitivităţii economice a SC Mim Dragon SRL prin dotarea secţiei de producţie publicitară cu echipamente/utilaje/instalaţii de ultimă generaţie”

Local

» De miercuri se încălzeşte în Oltenia

Dolj

» Razie pe şoselele din Dolj
» Secţia Regională de Poliţie Transporturi Craiova, pe locul 5 în lupta cu fenomenul contrabandei
» Craiova: “Matineul muzeal de vacanță“ se desfășoară la Muzeul Olteniei
» Angajatorii care încadrează şomeri primesc stimulente
» Ultima bătălie pentru funcțiile de directori de școli
» Poliţiştii care au dormit la serviciu, sancţionaţi cu 10% din salariu
» Se ridică autovehiculele parcate neregulamentar
» Crima de la Malu Mare, comisă pentru 3.000 de euro
» Întreruperi energie electrică de mâine
» Primăria Craiova angajează inspector în cadrul Serviciului Centrul de Informare pentru Cetăţeni şi Audienţe

Gorj

» Gorj: Tineri reţinuţi pentru încăierare
» Gorj: Un şofer a murit, după ce s-a izbit cu maşina de un cap de pod
» Bunurile Clubului Pandurii, scoase la vânzare de lichidator

Olt

» OCPI Olt va publica documentele tehnice ale cadastrului comunei Vişina
» Circulaţia pe Podul peste Olt de la Slatina va fi reluată

Vâlcea

» Vâlcea: Percheziţii la persoane bănuite de spargeri de locuințe

Sport

» CSO Filiași merge în faza a treia a Cupei fără să joace
» Doi jucători de la BC Lions, la lotul național

Bani & Afaceri

» „Prima Casă“ confirmă: sunt prețuri mai mari la apartamente

Educatie

» Doi candidaţi eliminaţi de la prima probă a examenului
» Un sfert din candidați, absenţi în prima zi a bacalaureatului

Magazin

» Horoscop
» Bancul zilei

Opinii

» Fiascoul autostrăzii Sibiu-Pitești – Ce trebuie să facem pentru a construi autostrăzi care să traverseze munții

Top