Consultantul în vânzări, personajul-cheie la UNIC Imobiliare


Într-unul din articolele trecute, le-am cunoscut pe Eliza și pe Anamaria, fetele din departamentul Relații Clienți al companiei UNIC, cele care fac legătura între potențialii clienți și consultanții în vânzări. Dacă ele sunt oameni „de culise“, care nu se întâlnesc cu clienții, consultanții imobiliari sunt cei care stabilesc relația directă cu oamenii care caută să vândă sau să achiziționeze o locuință. Andreea Băran, unul dintre consultanții UNIC, spune că în acest job fiecare zi este o nouă provocare. „Munca mea presupune întâlniri cu clienții, vizionări și vânzări. Când lucrezi cu oamenii, chiar ei sunt cea mai mare provocare. Însă îmi place ceea ce fac și reușesc să fac față“. Andreea a ajuns la UNIC după ce a fost colegă, la o instituție bancară, cu Nicu, actualul manager, și Luca, unul dintre asociați, și mărturisește că lucrurile care au atras-o la acest nou loc de muncă au fost colegii, domeniul și programul. „Experiența am dobândit-o în urma cursurilor ținute de Nicu, a discuțiilor cu colegii și, bineînțeles, în urma întâlnirilor cu clienții, iar cu fiecare zi acumulez ceva în plus. Colegii sunt minunați și cred că munca în echipă este cea mai bună metodă de reușită“, concluzionează Andreea.

Colega sa, Roxana Tănasie, absolventă a Facultății de Informatică, are un lucru în comun cu Andreea: îi place să lucreze cu oamenii. „Zi de zi interacționez cu oameni noi. Este cel mai greu să lucrezi cu oamenii, dar este și cel mai frumos, important este să știi cum să te adaptezi în funcție de caracterul și nevoile lor. Cel mai dificil este când întâlnești oameni suspicioși, pentru că durează puțin mai mult să le câștigi încrederea, însă noi suntem foarte deschiși și reușim de fiecare dată. Facem totul împreună, e nevoie de colaborare și sinceritate pentru a ajunge la cel mai bun deznodământ“. Roxana consideră că este foarte important ca un consultant în vânzări să își facă temele înainte de a se întâlni cu un client, să afle care sunt nevoile acestuia și să sondeze piața pentru a găsi ofertele care i se potrivesc. Astfel, când clientul vine la sediu, stabilirea programului de vizionări se concretizează mult mai rapid, în funcție de filtrele care să îi orienteze către cele mai bune oferte. În acest fel, clientul câștigă timp prețios, iar consultantul câștigă încredere.


Autori

Comenteaza acum

Alte stiri

Sumarul ediției de vineri, 30 septembrie 2016

Actualitate

» 50.869 de licitaţii monitorizate în 2016
» Cuminţenia pământului a strâns 1.163.032 de euro din cei 6 milioane euro necesari
» Ministerul Fondurilor Europene scoate copiile legalizate şi cazierele din procedura de finanţare
» Vremea va fi mai caldă decât în mod normal la începutul lunii octombrie
» Laura Codruţa Kovesi: Suntem sub asalt. Atacurile nu vizează doar DNA, ci pe toţi cei care luptă cu corupţia
» Renault va produce Duster şi Symbol în Iran
» Avocatul Poporului s-a sesizat din oficiu pe cazul suporterului mort la Timișoara
» STS – în cazul Ioan Gyuri Pascu: Au fost efectuate trei apeluri la 112
» Cioloș: Fabrica Pirelli de la Slatina – un exemplu al bunei cooperării româno-italiene
» Cioloș: Nu o să candidez
» Un avion Tarom a fost întors din drumul spre Amsterdam din cauza unei defecţiuni
» Primarul sectorului 3, Robert Negoiță, la DNA
» Un tir încărcat cu făină a luat foc pe Autostrada Bucureşti-Piteşti
» Poliţiştii ridică documente de la SMURD în dosarul deschis după decesul lui Gyuri Pascu
» Ungurii, chemați duminică să spună NU refugiaților și DA politicii lui Orban
» Italian condamnat la munci agricole pentru că a insultat o româncă
» Craiova: Acţiuni pentru verificarea stării tehnice a autovehiculelor
» Pro-rusul Igor Dodon, pe primul loc în preferințele alegătorilor din Republica Moldova
» Explozie urmată de un incendiu într-un bloc din Medgidia
» Klaus Iohannis participă la funeraliile lui Shimon Peres

Local

» Oameni şi poveşti din Oprişor

Dolj

» Preşedintele CJ Dolj a participat la deschiderea anului la Universitatea din Craiova
» Craiova: Ziua Europeană a Sportului Școlar la Grădinița cu Program Prelungit Floare Albastră
» Craiova: Simulare de accident rutier pe Calea Bucureşti
» Întâlnire peste timp a promoţiei 1981 a UMF Craiova
» Un caz de rujelolă în Dolj, de la începutul anului şi până în prezent
» Dolj: Se întrerupe temporar furnizarea apei la Bechet, pe 4 octombrie
» Dolj: Acţiune pentru educarea copiilor în spiritul respectului față de pădure
» Dolj: Un minor lăsat nesupravegheat a fost accidentat ușor la Negoi
» Craiova: Atelierul de fotojurnalism de la Centrul social „Best Life”, la a III-a ediție
» Stadionul de atletism – uite-l, nu-i!
» Zburăm de pe Aeroportul din Craiova şi spre Paris și Veneția

Gorj

» Gorj: Au fost aleşi membrii BEJ Gorj
» Gorj: Bărbat reţinut după ce a tâlhărit o femeie
» CJ Gorj va moderniza mai multe secţii ale Spitalului Judeţean
» Centrul Școlar pentru Educaţie Incluzivă, extins de CJ Gorj cu fonduri europene

Olt

» Olt: Un bărbat a fost rănit grav într-un incendiu produs în comuna Băbiciu

Mehedinţi

» Mehedinţi: Simulare de incendiu la un operator economic

Vâlcea

» Vâlcea: Arestat preventiv, după a accidentat mortal o persoană şi a fugit de locul faptei

Sport

» Raluca Olaru, la a doua finală consecutivă la dublu
» Handbal (f): Valentina Elisei Ardean se va opera de ruptură de ligamente
» Petra Kvitova a eliminat-o pe Simona Halep în semifinala de la Wuhan
» Fotbal / Daum a anunțat lotul României pentru meciurile cu Armenia și Kazahstan
» Dominika Cibulkova este prima finalistă a turneului de la Wuhan
» Fotbal / Ivan și Manea, în lotul naţionalei U21 pentru meciul cu Bulgaria
» Handbal (f): SCM Craiova, învinsă la opt goluri diferenţă de CSM Bucureşti
» Alb-albaștrii simt că pot învinge liderul
» CSO Filiași promite reabilitarea cu Steaua II

Educatie

» Elevi care au început anul școlar sub semnul victoriei

Magazin

» A fost descoperită fosila unui craniu de mamut

Top